Voor ik met je mijn persoonlijk aanpak deel m.b.t. het aanvaarden van LinkedIn Invitations, wil ik je eerst wat achtergrondinformatie geven over mijn situatie (die helemaal anders kan zijn dan de jouwe).
Als professioneel spreker geef ik heel wat presentaties voor grote groepen over de onderwerpen netwerken, referrals en LinkedIn. Ik ontmoet ongeveer 1500 mensen face-to-face per jaar. Tienduizenden mensen wonen een seminar, conferentie, workshop of webinar bij waarbij ik één van de sprekers ben of de enige spreker.
Met andere woorden: mijn beroep is verschillend dan dat van de meeste mensen. Wat pro’s en contra’s met zich brengt. Pro: ik ontmoet heel veel interessante mensen. Contra: meestal heb ik zelfs niet genoeg tijd om tijd door te brengen met de mensen waarmee ik tijd wil doorbrengen (soms wilde ik dat ik mezelf kon clonen, maar dan mis ik weer wat de clones beleven J). Omwille van hun beroep ontmoeten sommige mensen maar een vijftigtal mensen per jaar, dus voor hen kan dit anders zijn.
Laten we nu eens kijken naar mijn persoonlijke aanpak m.b.t. het aanvaarden van uitnodigingen op LinkedIn.
Zoals je waarschijnlijk hebt gelezen in het boek “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken” is een belangrijke factor bij netwerken de “Know, Like, Trust factor”.
Veel mensen die me aan het werk hebben gezien als spreker of die het boek hebben gelezen hebben het gevoel dat ze me een beetje kennen. Misschien zelfs genoeg om me te vertrouwen en me aan hun netwerk aan te bevelen.
Voor mij is de situatie echter anders. Ik heb nog niet de gelegenheid gehad om hen te leren kennen, aardig te vinden en te vertrouwen. Dat maakt het dus moeilijk voor mij om hun LinkedIn uitnodiging te aanvaarden. Daarnaast ontvang ik gemiddeld 100 uitnodigingen per week (meestal van mensen die ik nooit persoonlijk heb ontmoet) en dat aantal is nog steil aan het stijgen sinds het uitkomen van de tweede editie van “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken”.
Ik begrijp dat mensen met me willen linken, maar ik vraag me altijd af wat ze van me verwachten wanneer er nog geen “Know, Like, Trust” is van mijn kant. Vooral omdat ze weten dat ik zoveel gelijkaardige aanvragen krijg van zoveel andere mensen.
Het gevolg hiervan is dat ik mezelf een shift heb zien maken in mijn aanpak: op dit moment aanvaard ik enkel uitnodigingen van mensen met wie ik een gesprek van tenminste 10 minuten heb gehad. In deze tijdspanne heb ik een glimp kunnen opvangen van wie ze zijn (Know factor) en heb ik een gevoel gekregen hoe ze met andere mensen omgaan (Like factor). Dit is nog niet genoeg om aan de Trust factor te beginnen, maar het is tenminste een start om de relatie verder op te bouwen.
Stuur mij (en andere mensen) dus niet de standaard “Hi I’d like to add you to my network” boodschap. Help me te herinneren waar we elkaar ontmoet hebben en toon me dat je een beetje moeite wil doen om de relatie op te bouwen. Je hoeft geen heel boek te schrijven (daarvoor heb je trouwens niet genoeg plaats J). Enkele lijntjes is genoeg.
Dit klinkt misschien streng, maar van de reacties van het publiek tijdens onze presentaties, workshops, webinars en opleidingen horen we dat veel mensen er hetzelfde over denken.
Of ik het nu ben met wie je wil linken op LinkedIn of iemand anders, het is altijd een goed idee om deze 3 stappen te volgen:
1) Vraag je zelf af: “Waarom wil ik deze connectie?”
2) Denk aan de “Know, Like, Trust factor”.
3) Maak je uitnodiging persoonlijk om een echte connectie te maken en om de andere persoon te tonen dat je bereid bent om een beetje moeite te doen om de relatie te starten of verder te zetten.
En wanneer we de gelegenheid hebben om elkaar in levende lijve te ontmoeten tijdens een conferentie of ander evenement, voel je vrij om me aan te spreken. Ik kijk altijd uit naar een goed gesprek !
Op jouw succes !
PS: als je het boek “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken” nog niet hebt gelezen: je kan het nu GRATIS downloaden.
{ 6 comments… read them below or add one }
Thanks Jan for sharing your personal policy. I have a similar policy and added one more thing to it:
When inviting people, I tend to give them a tip about improving their LinkedIn profile. This way, the Know, Like and Trust starts to build up even faster.
To your success,
Bert
Umm, are you really just givnig this info out for nothing?
Hi Issy,
yes we are.
Jan & Bert
Thanks for your thoughts. It’s heelpd me a lot.
I think this your choise – adding of new people in his group or not – this non-binding in case.
It is your right to respond to the letter or not, If yours answer is – “not” – then you lives in an information vacuume.
Here for example – my account is always open and I added all the people, who have an open and complete information about yourself online. And I dont know, who send me good news or idea for development my bussines, sometimes this to do not a friends , as simple of stranger people.
Good luck,
Important so that your interlocutor was a smart and didn’t worked in multilevel marketing company.
{ 1 trackback }