Corporate Programma
Bij Networking Coach krijgen we vaak specifieke vragen over netwerken, referrals en natuurlijk LinkedIn. Onze ervaring leert ons dat de meeste organisaties een aantal gelijkaardige situaties kennen en dezelfde uitdagingen hebben.
Sales (Managers):
- Cold calling: mijn mensen houden er NIET van! En het is ook niet erg efficiënt (Sandler Sales Institute: 1%)
- Wij weten dat er potentieel in ons netwerk zit, maar hoe boren we dat aan om nieuwe klanten aan te trekken?
- Wij gaan veel naar recepties, zakelijke evenementen en andere bijeenkomsten, maar we halen er niet veel resultaat uit.
- Op een evenement staat mijn team altijd in een groepje met elkaar te praten in plaats van contact te zoeken met bestaande en potentiële klanten.
- Welke klanten vragen we het best om “referrals” (introducties)?
- Hoe vragen we een bestaande klant om ons te introduceren bij de andere departementen?
- Hoe snel kunnen we zicht krijgen op de DMU (Decision Making Unit) van prospects of andere departementen bij bestaande klanten?
Recruiting:
- We kunnen de juiste mensen niet vinden. Kunnen we LinkedIn daar niet beter voor gebruiken?
- Onze interne verwijsprogramma’s om nieuwe werknemers aan te trekken door het netwerk van onze bestaande werknemers werken soms (een beetje), maar we weten dat er veel meer potentieel in zit.
- Hoe kunnen we de kracht van het netwerk van onze collega’s gebruiken om nieuwe werknemers aan te trekken?
Marketing:
- Hoe kunnen we sociale media, en vooral LinkedIn gebruiken om onze branding, zichtbaarheid en geloofwaardigheid te verbeteren?
- Hoe kunnen we onze collega’s aansporen om rekening te houden met onze branding wanneer zij (online) netwerken?
- Hoe krijgen we meer mensen op onze eigen evenementen?
- Hoe krijgen we de juiste mensen op onze eigen evenementen?
Management:
- Hoe kunnen we sociale media en vooral LinkedIn gebruiken om onze efficiëntie op organisatie niveau te verhogen?
- Hoe kunnen we LinkedIn gebruiken om intern de juiste expertise te vinden, zodat we het wiel niet moeten blijven uitvinden?
We hebben ondervonden dat meer en meer organisaties de nood voelen om op het hoogste niveau online/offline networking in hun kern strategie op te nemen. In het verleden werden we vooral ingehuurd door sales en recruiting teams, maar nu merken we een verschuiving naar aanvragen van CEO’s om hen te helpen op het brede organisatieniveau.
Als antwoord op deze toenemende behoefte hebben we en corporate programma ontwikkeld dat een antwoord geeft op alle bovenstaande vragen via een mix van strategische/tactische consulting, “awareness sessions”, korte workshops en diepgaande trainingen.
Wil je meer weten? Contacteer ons team!
